Altra componente di un approccio ECR, il Category Management è una strategia di distribuzione che consiste nell’ottimizzare le vendite per categoria, piuttosto che per famiglie di prodotti, in un’ottica di soddisfazione del cliente. Grazie al la gestione collaborativa degli approvvigionamenti, il Category Management può diventare più efficiente: le organizzazioni di prodotto lavorano a stretto contatto, la conoscenza dei clienti viene affinata, i dashboard sono più facilmente condivisibili, ecc. Poiché il produttore ha una conoscenza approfondita dei suoi prodotti e del loro potenziale, è logico che sia lui a decidere le quantità da commercializzare. Il distributore beneficia quindi di una migliore gestione della sua gamma di prodotti e il produttore può controllare le sue linee di produzione di conseguenza.