Gestão por Categoria, é uma estratégia de distribuição que consiste na otimização das vendas por categoria, e não por famílias de produtos, com vista à satisfação do cliente. Graças à ABM, a Gestão de Categoria pode tornar-se mais eficiente: as organizações de produtos trabalham em conjunto com maior proximidade, o conhecimento do cliente é aperfeiçoado, os dashboards tornam-se mais facilmente partilhados, etc. Como resultado, os lançamentos e as gamas de produtos podem ser executados com maior precisão. Dado que o fabricante tem um conhecimento profundo dos seus produtos e do seu potencial, é lógico que seja ele a decidir sobre as quantidades a comercializar. O distribuidor beneficia assim de uma melhor gestão da sua gama de produtos e o fabricante pode controlar as suas linhas de produção em conformidade.